起業の仕方　見るだけノート徹底解説！！⑥

おはようございます！調子はいかがでしょうか？陽射しが日に日に強くなりどんどん腕が黒くなってきているYOSHIKIケンです！！本日もこちらの著書について徹底的に解説していきたいと思います！今まで書籍の解説は多くても③〜④までとなっておりましたが本当にこちらの書籍は重要なエッセンスが沢山詰まっている為おそらく18くらいまではやるかなと思います笑笑。こういう本の解説をして欲しいなどありましたら是非ともお問い合わせ下さい！！それでは！前置き長くなりましたが今日もやって参りましょう！！⬇️⬇️⬇️

🔴世界のソニーを作った男

🔴流通業界のレジェンド

🔴『商品を売る』から価値を提供するへ

🔴価格設定に困ったら3ステップで考える

●世界のソニーを作った男

🔵盛田昭夫(もりた　あきお)

わずか一代で小さな町工場を『世界のソニー』へと育てた上げた。

モットーは失敗を恐るな。50年に日本初のテープレコーダー。60年には世界初のトランジスタテレビと世界初の商品を数多く開発。

ここまで積極的に躍進し続けられたのは間違えたと思えばたとえ、『朝令暮改』でもどんどん直すべきで失敗しても必ず学びがあるはずだという考えがあったからだといえよう。

🔵朝令暮改(ちょうれいぼかい)

意味➡️朝に命令を出して夕方それを変えること。法令が出てもすぐあとから改められて、あてにならないこと。

●流通業界のレジェンド

🔵鈴木敏文(すずき　としふみ)

セブンイレブンを日本全国に展開。とあるインタビューで『やることなす事全て反対された』と語っている。

セブンイレブンは小売の商店街やスーパーがあるから無理と言われた。しかし、やってみないとわからない！と押し切り、今や同店は国内2万店に及ぶ。前例がないからと反対されたが経営者とは時代の変化にすぐに対応すること。新しい事を吸収しつつ、自分の考えも確固として持つ事が大切だと述べている。

●『商品を売る』から価値を提供するへ

価格をつける時に弱気になって安い値段を、設定してしまう起業家がいます。ですがお客様にしっかりと価値を理解してももらえれば適正の価格でも売る事ができます。

🔵失敗するケース

『安くしないと買ってとらえないんじゃないか』と考えて弱気になりがち

➡️『思いっきて安くしよう！』だが起業したばかりでは薄利多売が難しい、、、

➡️『売れても全然利益が出ない、、』価格が安過ぎて結局利益が出ない。

🔴成功するケース

『高くすると売れないじゃないかな、、』

➡️『この価格の理由をちゃんと説明しよう！』ホームページやパンフレットで価格に見合った価値がある事を伝える。

➡️『お客様が納得して買ってくれた！』顧客が商品に価値を感じたら、価格がいくらでも売れる。

また価格を決める際に相場を参考にする事は重要ですが絶対に従うべきルールはありません。前述の様にお客様が価値を理解してくれれば相場より上の値段でも設定できます！また『原価がこのくらいだから、これ以上の値段はつけられない』と考える人もいます。ですが商品には見えない付加価値がいくつも加わっているはずです。自分の仕事のプロセスを、思い出しながら『○○費』『○○料』という名目を立てれば自分の商品の価値が改めてわかるでしょう。

●価格設定に困ったら3ステップで考える

自分の商品の値段を中々決められない人は次の３STEPを上手く活用してみて下さい！価格設定以外でも使えるステップです！

1:まず判断せずに選択肢の条件を洗い出す

2:その中から良さそうなものを選ぶ

3:最後は決断する

例えばある商品の価格を考える時ステップ1では1万円・2万円・3万円だとしたら、ステップ2ではその価格で買う人はどういう人か。またどれぐらい売れば目標売上を達成できるか。どれぐらいのレベルのサービスが必要になるか。といった条件を洗い出します。価格を固定して考えるのがポイントです。

自分で価格を決める際のポイントは自分でも高いと思う商品は売れないということです。高すぎて自分なら買わないと思う物は売れるものも売れません。もちろん、相場以上に高い価格ならその価値をしっかりと説明することが必要です。お客様にその価値を理解してもらえればむしろ高い値段の方が満足感を味わってもらえるはずです。

検討する際に価格のパラメータを固定する事で思考の堂々巡りを避けられます。

いかがでしたでしょうか？今日もあなたにとって沢山の学びとなって頂ければ凄く喜ばしいです😌是非是非明日もお楽しみ下さい。

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